副总经理(负责销售事务)岗位
我们需要做事认真、有责任心的合伙人朋友与我们一同携手,共创未来。请有意者将个人简历Email:963796384@qq.com 请同时在邮件主题中注明应聘副总经理合伙人职位字样。以下为招聘信息说明。
核心职责:全面负责公司销售体系搭建、业务拓展及销售团队管理,达成公司销售目标,推动翻译服务业务的市场份额提升。
主要工作职责:
1. 销售战略规划
- 制定公司销售中长期战略及年度销售计划,结合市场趋势(如行业翻译需求、客户群体特征等)明确销售目标、策略及资源配置方案。
- 分析竞争对手动态、客户需求变化,提出产品/服务优化建议(如新增细分领域翻译服务、调整定价策略等),提升市场竞争力。
2. 业务拓展与客户管理
- 牵头开拓新客户、新市场,重点对接企业客户、政府机构、跨境机构等,建立稳定的合作关系(如签订长期翻译服务协议)。
- 维护核心客户关系,定期拜访重要客户,处理客户反馈及需求,提升客户满意度和复购率。
- 挖掘客户潜在需求,推动增值服务(如本地化服务、翻译质量审核、加急服务等)的销售转化。
- 主导翻译项目投标,组织制作翻译项目投标文件。
3. 销售团队管理
- 组建并管理销售团队(包括销售经理、客户经理等),明确团队及个人的销售指标,制定绩效考核方案并监督执行。
- 负责团队培训与能力提升,包括销售技巧、产品知识(如翻译领域特点、技术工具应用)、客户谈判等,提升团队战斗力。
- 营造积极的团队氛围,协调解决团队工作中的问题,确保高效协作。
4. 销售流程与制度建设
- 建立标准化的销售流程(如客户开发、需求对接、方案报价、合同签订、回款跟进等),优化销售环节效率。
- 制定销售管理制度(如客户信息管理、报价审批、合同规范等),确保销售工作合规有序开展。
5. 数据追踪与目标达成
- 定期跟踪销售数据(如销售额、新签客户数、回款率等),分析目标达成情况,及时调整销售策略,解决偏差问题。
- 确保完成公司年度销售业绩、回款等核心指标。
6. 跨部门协作
- 与翻译部、客服部、行政财务部等协作,确保客户翻译需求的高效落地(如传递客户特殊要求、协调项目排期),保障服务质量。
- 配合市场部开展品牌推广活动(如行业展会、线上营销),提升公司在翻译服务领域的知名度。
任职要求:
1.本科及以上学历,5年以上翻译/本地化服务行业销售或管理经验,熟悉翻译服务的业务模式及客户需求。
2.具备优秀的市场开拓能力、客户谈判技巧及团队管理经验,有丰富的企业客户资源者优先。
3.具备较强的战略思维、数据分析能力及抗压能力,能适应出差。
4.有意成为合伙人的有识之士。