副总经理（负责销售事务）岗位

  我们需要做事认真、有责任心的合伙人朋友与我们一同携手，共创未来。请有意者将个人简历Email：963796384@qq.com 请同时在邮件主题中注明应聘副总经理合伙人职位字样。以下为招聘信息说明。

核心职责：全面负责公司销售体系搭建、业务拓展及销售团队管理，达成公司销售目标，推动翻译服务业务的市场份额提升。

主要工作职责：

1. 销售战略规划

- 制定公司销售中长期战略及年度销售计划，结合市场趋势（如行业翻译需求、客户群体特征等）明确销售目标、策略及资源配置方案。

- 分析竞争对手动态、客户需求变化，提出产品/服务优化建议（如新增细分领域翻译服务、调整定价策略等），提升市场竞争力。

2. 业务拓展与客户管理

- 牵头开拓新客户、新市场，重点对接企业客户、政府机构、跨境机构等，建立稳定的合作关系（如签订长期翻译服务协议）。

- 维护核心客户关系，定期拜访重要客户，处理客户反馈及需求，提升客户满意度和复购率。

- 挖掘客户潜在需求，推动增值服务（如本地化服务、翻译质量审核、加急服务等）的销售转化。

- 主导翻译项目投标，组织制作翻译项目投标文件。

3. 销售团队管理

- 组建并管理销售团队（包括销售经理、客户经理等），明确团队及个人的销售指标，制定绩效考核方案并监督执行。

- 负责团队培训与能力提升，包括销售技巧、产品知识（如翻译领域特点、技术工具应用）、客户谈判等，提升团队战斗力。

- 营造积极的团队氛围，协调解决团队工作中的问题，确保高效协作。

4. 销售流程与制度建设

- 建立标准化的销售流程（如客户开发、需求对接、方案报价、合同签订、回款跟进等），优化销售环节效率。

- 制定销售管理制度（如客户信息管理、报价审批、合同规范等），确保销售工作合规有序开展。

5. 数据追踪与目标达成

- 定期跟踪销售数据（如销售额、新签客户数、回款率等），分析目标达成情况，及时调整销售策略，解决偏差问题。

- 确保完成公司年度销售业绩、回款等核心指标。

6. 跨部门协作

- 与翻译部、客服部、行政财务部等协作，确保客户翻译需求的高效落地（如传递客户特殊要求、协调项目排期），保障服务质量。

- 配合市场部开展品牌推广活动（如行业展会、线上营销），提升公司在翻译服务领域的知名度。

任职要求：

1.本科及以上学历，5年以上翻译/本地化服务行业销售或管理经验，熟悉翻译服务的业务模式及客户需求。

2.具备优秀的市场开拓能力、客户谈判技巧及团队管理经验，有丰富的企业客户资源者优先。

3.具备较强的战略思维、数据分析能力及抗压能力，能适应出差。

4.有意成为合伙人的有识之士。